Как селлер увеличил чистую прибыль в 3 раза и высвободил деньги из запасов
КОНТЕКСТ БИЗНЕСА
Клиент — торговая компания, которая продаёт товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Выручка росла, валовая маржа оставалась положительной, но денег на счетах постоянно не хватало. Собственник не мог регулярно получать дивиденды, несмотря на рост бизнеса.
ЗАДАЧА
Найти, где внутри компании заморожены деньги, почему прибыль не превращается в свободный денежный поток и как продолжать рост без кассовых разрывов.
ЧТО ПОКАЗАЛА ДИАГНОСТИКА
Мы связали данные о прибыли, денежных средствах, обязательствах и запасах в управленческом балансе. Анализ выявил две ключевые причины дефицита денег:
Формально компания показывала прибыль, но значительная её часть была заморожена на складе или терялась в расходах, которые не попадали в управленческую картину своевременно.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
РЕЗУЛЬТАТ ЧЕРЕЗ 8 МЕСЯЦЕВ
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ
Собственник увидел не только бухгалтерскую прибыль, но и реальное распределение капитала: сколько денег находится в товаре, дебиторской задолженности, обязательствах и на счетах. Это позволило принимать решения о закупках и развитии на основании цифр, а не ощущения, что «маржа есть — значит, всё хорошо».
ВЫВОД
Рост выручки сам по себе не гарантирует роста денег. Когда управленческий учёт связывает прибыль, денежный поток и запасы, бизнес может высвобождать оборотный капитал и расти без постоянного финансового напряжения.
Клиент — торговая компания, которая продаёт товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Выручка росла, валовая маржа оставалась положительной, но денег на счетах постоянно не хватало. Собственник не мог регулярно получать дивиденды, несмотря на рост бизнеса.
ЗАДАЧА
Найти, где внутри компании заморожены деньги, почему прибыль не превращается в свободный денежный поток и как продолжать рост без кассовых разрывов.
ЧТО ПОКАЗАЛА ДИАГНОСТИКА
Мы связали данные о прибыли, денежных средствах, обязательствах и запасах в управленческом балансе. Анализ выявил две ключевые причины дефицита денег:
- за два месяца накопилось 960 000 ₽ неучтённых затрат из-за отсутствия системного контроля косвенных расходов;
- около 40% товарного запаса оказалось неликвидным, а объёма остатков хватало более чем на год.
Формально компания показывала прибыль, но значительная её часть была заморожена на складе или терялась в расходах, которые не попадали в управленческую картину своевременно.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
- Настроили регулярный учёт расходов с понятными статьями и ответственными за внесение данных.
- Собрали управленческий баланс и связали его с P&L и движением денежных средств.
- Ввели контроль товарных остатков, оборачиваемости, обязательств и кассовых разрывов.
- Сформировали план распродажи неликвида, сократили товарную матрицу и сфокусировали закупки на товарах-локомотивах.
- Включили дивиденды собственника в финансовый план как отдельный управляемый денежный поток.
РЕЗУЛЬТАТ ЧЕРЕЗ 8 МЕСЯЦЕВ
- оборот вырос в 2,5 раза;
- чистая прибыль увеличилась в 3 раза;
- основную часть неликвида реализовали почти без потерь;
- деньги из запасов вернулись в оборот;
- компания продолжила расти без кассовых разрывов;
- дивиденды собственника стали регулярными и прогнозируемыми.
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ
Собственник увидел не только бухгалтерскую прибыль, но и реальное распределение капитала: сколько денег находится в товаре, дебиторской задолженности, обязательствах и на счетах. Это позволило принимать решения о закупках и развитии на основании цифр, а не ощущения, что «маржа есть — значит, всё хорошо».
ВЫВОД
Рост выручки сам по себе не гарантирует роста денег. Когда управленческий учёт связывает прибыль, денежный поток и запасы, бизнес может высвобождать оборотный капитал и расти без постоянного финансового напряжения.