Как пользоваться
- Создайте копию и заполните исходную выручку, переменные и постоянные расходы за один период.
- Укажите доли переменных расходов, которые зависят и не зависят от цены.
- Задайте величину улучшения для каждого рычага. Сравните расчётное изменение прибыли.
- Проверьте реалистичность сценария: спрос, ограничения команды и условия поставщиков. Выберите гипотезу для проверки.
Пример применения
Сопоставьте повышение цены на 1% со снижением переменных расходов на 1%. Таблица помогает увидеть, какое изменение сильнее влияет на операционную прибыль при ваших исходных данных.
Это сценарный расчёт, а не прогноз гарантированного роста. Изменение цены может повлиять на спрос, а сокращение расходов — на качество. Такие последствия нужно оценивать отдельно.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от операционной прибыли в таблице?
Маржинальная прибыль показана после переменных расходов. Операционная прибыль — после вычета также постоянных расходов.
Можно ли воспринимать самый сильный рычаг как готовое решение?
Нет. Сначала оцените, достижимо ли изменение и как оно повлияет на продажи, качество и работу команды.